Vender un lote sin inmobiliaria te ahorra la comisión, pero te toca hacer lo que haría el corredor: fijar el precio, preparar los documentos, publicar, mostrar el lote, filtrar compradores y acompañar la promesa y la escritura. Con inmobiliaria pagas por ese trabajo y por su red de compradores. La decisión depende de cuánto tiempo tengas, de lo fácil que sea mostrar el lote y de si tus documentos están en orden.
En resumen:
- Sin inmobiliaria ahorras la comisión, pero asumes publicar, mostrar, negociar y acompañar la escritura.
- Con inmobiliaria pagas la comisión pactada; sin pacto, la ley la reparte por mitades entre comprador y vendedor.
- Si firmas exclusividad total, puedes deber comisión aunque vendas tú.
- Puedes combinar: publicar por tu cuenta y aceptar corredores sin exclusividad.
Qué hace cada parte
| Tarea | Con inmobiliaria | Sin inmobiliaria |
|---|---|---|
| Fijar el precio | El corredor propone un precio; tú decides | Tú, con datos de mercado o un avalúo |
| Reunir documentos | Te los pide; algunas los revisan | Tú los pides y revisas |
| Fotos y ficha | Las hace la inmobiliaria (revisa qué incluye) | Tú |
| Publicar | En sus canales y su red de clientes | En portales y redes, por tu cuenta |
| Atender interesados y visitas | El corredor | Tú, incluidas las visitas al lote |
| Negociar | El corredor, con tu autorización | Tú, directamente |
| Promesa y escritura | Suele acompañar; el notario autoriza la escritura | Tú, idealmente con un abogado |
| Costo | La comisión pactada, más gastos si se pactaron | Tu tiempo, más los costos que asumas (fotos, levantamiento, abogado) |
En los dos casos, el vendedor sigue siendo responsable de que el lote esté libre para venderse y de pagar lo que le corresponde: la retención en la fuente y su parte de los gastos de escrituración.
Ventajas y desventajas de vender con inmobiliaria
Ventajas:
- Tiene una base de compradores y experiencia en la zona.
- Filtra curiosos y atiende visitas, algo que pesa si vives lejos del lote o fuera del país.
- Conoce el trámite de promesa y escritura.
- El artículo 1344 del Código de Comercio obliga al corredor a comunicar a las partes las circunstancias que conozca y que puedan influir en el negocio.
Desventajas:
- La comisión. No hay tarifa legal: se pacta, y si no se pacta, la ley manda pagar la usual o la que fijen peritos, por mitades entre comprador y vendedor (lo explicamos en cuánto cobra una inmobiliaria por vender un lote).
- Si firmas exclusividad total, puedes deber comisión aunque vendas tú (ver contrato de corretaje).
- Si entregas el lote a varias inmobiliarias sin control, el mismo lote aparece varias veces y con datos que pueden no coincidir. En las 767 fichas de lotes que analizamos en LotesAntioquia en noviembre de 2026, el 7,8 % de los lotes estaba publicado por más de una inmobiliaria a la vez.
- La calidad de la ficha depende de cada inmobiliaria. En esas mismas fichas, el 95,2 % no indicaba el uso del suelo.
Ventajas y desventajas de vender por tu cuenta
Ventajas:
- No pagas comisión.
- Controlas la información de la ficha y hablas directamente con el comprador.
- Conoces el lote mejor que nadie: linderos, agua, vecinos, historia.
Desventajas:
- Tiempo: responder mensajes, coordinar visitas y negociar.
- Seguridad: vas a mostrar el lote a desconocidos. Haz las visitas acompañado y no compartas documentos completos (copias de la cédula, certificados) hasta que haya una oferta seria.
- Precio: sin referencia de mercado es fácil pedir de más o de menos.
- Trámite: la promesa de compraventa debe cumplir requisitos legales; si nunca has hecho una, apóyate en un abogado (ver promesa de compraventa).
Cuándo conviene cada opción
| Tu situación | Suele convenir |
|---|---|
| Vives lejos del lote o en el exterior | Inmobiliaria con presencia en la zona, o un apoderado |
| Lote de alto valor o con compradores muy específicos (industrial, comercial) | Inmobiliaria especializada |
| Documentos en orden, lote fácil de visitar y tiempo para atender | Por tu cuenta |
| Lote en sucesión o con varios dueños | Primero sanear con un abogado; después decidir |
| Quieres probar el mercado antes de comprometerte | Publicar por tu cuenta, sin exclusividad |
También puedes combinar: publicar tú y aceptar corredores sin exclusividad, dejando por escrito que solo cobra quien traiga al comprador que efectivamente compre.
Si vendes por tu cuenta: lo mínimo que debes hacer
- Pide el certificado de tradición y libertad actualizado y léelo antes que el comprador (cómo leerlo).
- Ponte al día con el predial y la valorización: la notaría pide los paz y salvos (paz y salvo predial y de valorización).
- Pide el certificado de uso del suelo en la secretaría de planeación: es lo primero que preguntará un comprador informado.
- Fija el precio con datos: compara el precio por m² con la mediana de tu municipio o encarga un avalúo comercial.
- Haz una ficha completa con fotos, área, acceso, agua, topografía y uso del suelo (ver cómo vender un lote rápido).
- No recibas dinero sin promesa firmada, y que los pagos queden en una cuenta a tu nombre.
Publicar gratis en LotesAntioquia
Puedes publicar tu lote gratis: un lote, hasta 8 fotos de máximo 1,5 MB cada una y contacto de los interesados por formulario. Cada ficha pasa por moderación antes de salir, y el portal muestra su precio por m² frente a la mediana del municipio y su nivel de verificación (lo explicamos en cómo verificamos). Si eres inmobiliaria, también puedes publicar.
¿Ya decidiste vender por tu cuenta? Revisa la mediana del m² de tu municipio en precios y publica tu lote gratis.
Fuentes
- Código de Comercio, arts. 1340 a 1346 (Normograma de Colpensiones) — remuneración del corredor y reparto por partes iguales (art. 1341), deber de información (art. 1344).
- Estatuto Tributario (Compilación jurídica de la DIAN) — retención en la fuente del 1 % a cargo del vendedor persona natural (art. 398).
- Portal de certificados de la Superintendencia de Notariado y Registro — canal oficial para pedir el certificado de tradición y libertad.
- Inventario de LotesAntioquia, noviembre de 2026 — 767 fichas de 24 inmobiliarias: lotes publicados por más de una inmobiliaria y fichas sin uso del suelo.